Segundo a PricewaterhouseCoopers (PwC), apenas 27,6% das empresas familiares possuem um plano estruturado de sucessão. No Grupo Uni-X, que nasceu em 2025 após a fusão das operações do Flex Atacarejo e do Enxuto Supermercados, o processo de preparação da terceira geração já começou. Em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News, os próximos sucessores do negócio falaram sobre a preparação para assumir a liderança. A nova geração é formada por João Gabriel Pavan, de 21 anos, responsável pelo e-commerce e pela distribuição de mercadorias para os franqueados, João Pedro Pavan, de 20 anos, responsável por televendas, e Tandy Stella, de 22 anos, responsável pela satisfação e pelo comercial dos franqueados, além das ações do Fundo de Marketing.

O Flex Atacarejo, bandeira do Grupo Uni-X, reinaugurou o Flex Botequim, localizado dentro da unidade de Itatiba (SP). De acordo com a rede, o espaço ganhou um novo conceito, com ambiente mais acolhedor, decoração com varal de luzes, vista para a cidade e televisores preparados para transmissões esportivas. Segundo a empresa, a proposta acompanha uma tendência cada vez mais presente no varejo alimentar de ampliar a oferta de serviços e criar ambientes capazes de atender necessidades que vão além das compras do dia a dia.

O Grupo Uni-X, detentor das bandeiras ASP, Enxuto Supermercados e Flex Atacarejo, registra alta na procura de bebidas, carnes para churrasco, petiscos, congelados e itens práticos para compartilhar durante os jogos da Copa do Mundo. A empresa também observa consumidores mais atentos à variedade, ao equilíbrio entre preço e qualidade e à presença de alternativas alinhadas a novos hábitos de consumo. "O consumidor continua buscando praticidade e bom custo-benefício, mas também quer variedade para atender diferentes perfis e preferências", afirma Doane Moda, Head de Marketing do Grupo Uni-X.

De acordo com o Grupo Uni X, no último trimestre a categoria pet cresceu 30%, frente a 3% do mercado. Dentro das operações da empresa, as cestas pet têm apresentado aumento em volume, especialmente no caso de produtos para gatos, refletindo mudanças no comportamento de compra dos consumidores e o peso cada vez maior dos pets nas decisões de compra do lar. A observação de aumento na procura por cestas pet acompanha outras mudanças demográficas e de estilo de vida: famílias menores, vida urbana mais intensa e a crescente percepção dos pets como membros do lar.

O Natal de 2025 deve movimentar mais de R$ 72 bilhões no comércio varejista, um aumento de 2,1% em relação a 2024. No Grupo Uni - X, composto pelo Enxuto Supermercados e Flex Atacarejo, a projeção é de um crescimento entre 8% e 12%, mas o período já mostra avanço em categorias tradicionais da data. As aves natalinas seguem como os produtos que mais aumentam de venda, com média de 13%. Panetones também apresentam forte desempenho, com 28% no tradicional e 27% na versão de chocolate.

Com atuação em 14 cidades do interior de São Paulo, o Enxuto Supermercados e o Flex Atacarejo fecharam um acordo de fusão. Com isso, nasce o “Grupo Uni-X”, somando 47 lojas distribuídas em diversos formatos. A operação combina 7 unidades de atacarejo e 3 de varejo do Flex Atacarejo, e as 37 lojas do Enxuto, que incluem modelos de proximidade. “O Grupo Uni-X nasce com força, experiência e um plano ambicioso de crescimento, sem abrir mão dos valores que sempre guiaram nossas decisões", afirma Alessander Henrique Stella, CEO do Grupo Uni-X.

A DM expande sua atuação no varejo alimentar por meio de uma parceria com o grupo Flex Atacarejo. Dessa forma, a empresa de serviços financeiros especializada em gestão de crédito passou a operar os cartões private label, assumindo a gestão dos meios de pagamento de 14 pontos de venda no total.

Com a chegada da primavera, a rede prevê um crescimento de até 15% nas vendas de bebidas em suas 11 unidades, localizadas no interior de São Paulo. Para atender a demanda desses produtos, o Flex Atacarejo preparou uma estratégia baseada em gestão eficiente de sortimento, campanhas e adaptação às tendências de consumo.

A sucessão familiar no setor de supermercados é algo bastante comum, especialmente nas grandes redes, e frequentemente se torna um caminho para o sucesso. Embora esse modelo não se aplique a todas as companhias, em algumas é possível observar resultados consolidados e um futuro planejado para a próxima transição de liderança, seguindo os mesmos procedimentos.

Com a chegada do verão, a busca por determinados alimentos se torna mais intensa. No atacarejo, algumas das categorias em destaque são frutas, legumes, sorvetes e líquidos em geral, como cervejas, energéticos e sucos. É o que afirma Amílcar Pavan, sócio fundador do Flex Atacarejo, em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News. "Para o modelo de negócio em que atuamos, o atacarejo, esse período é muito representativo. Temos a seção de bebidas e líquidos como uma das mais representativas no nosso negócio. Saber explorar bem a sazonalidade é ponto fundamental para a nossa estratégia anual", destaca.

A fidelização também ganhou ares no cash & carry. No Flex Atacarejo, por exemplo, 80% do faturamento da rede passa pelo programa de relacionamento com o cliente denominado de "Clube Flex". "O sucesso vem de ofertas direcionadas e os melhores preços para os clientes do Clube Flex. Ele funciona da seguinte forma: o cliente Clube Flex pode pagar o preço de atacado levando apenas um item, e ainda recebe ofertas exclusivas para ativação conforme seu hábito de compra. Essa segunda opção é diretamente pelo app", explica Amilcar Pavan, sócio-fundador do Flex Atacarejo, com exclusividade para o Jornal Giro News.

O Flex Atacarejo vai inaugurar sua terceira unidade no final deste mês, em Itatiba (SP). As outras duas unidades da rede estão localizadas em Vinhedo e Valinhos, interior de São Paulo. A nova operação contou com um aporte em torno de R$ 25 milhões. "Acreditamos que essa inauguração vai aumentar o nosso faturamento em pelo menos 18% a 22%", afirma Amílcar Pavan, sócio-proprietário do Flex Atacarejo, em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News. "A gente sempre procura uma área para atender de uma forma segura logisticamente. Então, buscamos abrir lojas no raio máximo de 30 quilômetros de onde nós já atuamos", complementa.