Livro: Planejamento de Trade Marketing
A primeira obra literária que aborda o trade marketing com profundidade e dá o caminho das pedras para o que deve ser feito no atual processo de amadurecimento dessa área em todo o Brasil, é de autoria de Rubens Sant’Anna. Em entrevista exclusiva ao Portal Giro News, Sant’Anna pondera: “É notório o crescimento das áreas de trade marketing nos últimos anos. Agora é hora de otimizar todo o processo e do trade marketing ocupar um lugar cada vez mais estratégico dentro das companhias”. O livro Planejamento de Trade Marketing - O domínio do canal de venda, trás uma contribuição para definição do espaço de ação dos profissionais da área.
A primeira obra literária que aborda o trade marketing com profundidade e dá o caminho das pedras para o que deve ser feito no atual processo de amadurecimento dessa área em todo o Brasil, é de autoria de Rubens Sant’Anna. Em entrevista exclusiva ao Portal Giro News, Sant’Anna pondera: “É notório o crescimento das áreas de trade marketing nos últimos anos. Agora é hora de otimizar todo o processo e do trade marketing ocupar um lugar cada vez mais estratégico dentro das companhias”. O livro Planejamento de Trade Marketing - O domínio do canal de venda, trás uma contribuição para definição do espaço de ação dos profissionais da área.
Maiores Desafios
Um dos principais objetivos de Rubens no livro é apontar ao mercado a importância que o departamento de trade deve ter de fato. “As empresas precisam de um planejamento sério de trade. Não adianta ter um trade que só executa as ações planejadas pelo comercial e marketing. Se for para fazer só isso, a empresa não precisa de trade, basta voltar a trabalhar com o que sempre tivemos, que é uma área de promoção e merchandising”, ressalta, destacando a ideia de que se uma empresa quer ter um departamento de trade, precisa levá-lo a sério.
O Trade deve Saber se Vender
“Hoje, o que os gestores de trade tem que ter em mente é que eles precisam, antes de mais nada, saber vender seu próprio departamento para sua empresa. Ele precisa mostrar que o trade é capaz oferecer um domínio total dos canais de venda, com um bom planejamento e para isso precisa saber, de fato, trabalhar com os canais. O gestor tem que entender a importância da sua área e saber vender isso internamente. Se ele não acredita e não sabe a importância do trade, quem vai apostar na atividade?”, questiona Rubens.
Perfil do Autor
Rubens Sant’Anna tem mais de dez anos de experiência em Trade Marketing, atuando para empresas como Johnson&Johnson, Ambev, São Paulo Alpargatas, Grendene, Coca-Cola, Souza Cruz e Kraft Foods.
Eventos de Lançamento
29/08: ESPM Sul - Porto Alegre, das 19h às 21h
26/09: Livraria da Vila / Shopping JK Iguatemi - São Paulo, das 18h30 às 21h30
15/10: Livraria Cultura / Shopping Bourbon - Porto Alegre, das 19h30 às 21h30h
