Wow Acirra Disputa de Água de Coco com PepsiCo
A Wow Nutrition, empresa do grupo taiwanês de origem familiar Brasfanta, prepara um plano agressivo para entrar, com volume, na disputa pelo mercado brasileiro de água de coco industrializada. Hoje, os donos deste nicho são a multinacional americana Pepsico, que detém a marca Kero Coco e Trop Coco, e a cearense Ducoco Alimentos. Sem fazer alarde, em julho, a Wow comprou uma fábrica de extração de água de coco em São Mateus (ES). Clique em Leia Mais e veja o texto completo.
A Wow Nutrition, empresa do grupo taiwanês de origem familiar Brasfanta, prepara um plano agressivo para entrar, com volume, na disputa pelo mercado brasileiro de água de coco industrializada. Hoje, os donos deste nicho são a multinacional americana Pepsico, que detém a marca Kero Coco e Trop Coco, e a cearense Ducoco Alimentos. Sem fazer alarde, em julho, a Wow comprou uma fábrica de extração de água de coco em São Mateus (ES), região tida como maior produtora de coco do Estado. O valor pago não é revelado. A unidade industrial está instalada dentro de uma fazenda de coco que, curiosamente, fica situada ao lado de outra propriedade rural usada pela Pepsico para extrair e envasar sua água de coco.
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Participação de Mercado
Há dois anos, a Wow lançou a Sufresh Akoko, comercializada apenas em lata. Sua participação neste mercado, contudo, é irrisória. “Hoje temos menos de 5%. Em três anos, vamos conquistar de 25% a 30% das vendas, o que significa extrair entre 1,5 milhão e 2 milhões de litros de água de coco por mês”, afirma William de Angelis Sallum, diretor-geral da Wow Nutrition. O produto agora chegará ao consumidor também em embalagens longa vida. Ele calcula que toda indústria produz 60 milhões de litros por ano. Embora a demanda por água de coco seja maior que a oferta e o mercado esteja concentrado nas mãos de poucos, Sallum diz que o fortalecimento da operação é estratégico. “Para nós que comercializamos outros tipos de bebidas, é importante marcar presença no segmento de água de coco. Além de rentável, esta bebida vai nos ajudar a fortalecer a marca e ganhar volume.” A Wow planeja fazer entrada triunfal no mercado de água de coco a partir do segundo semestre de 2011. Os primeiros seis meses do próximo ano serão usados para modernizar a fábrica recém-adquirida, que se encontrava fechada. Só para inserir os conceitos de boas práticas adotados em outras unidades industriais do grupo, a Wow está investindo, na fase inicial, R$ 500 mil.
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Disputa além das gôndolas
A briga coma Pepsico, apontada pelo mercado como a líder do segmento de água de coco industrializada, vai além das gôndolas. O maior desafio da Wow será na captação de coco. “Quando chega o verão, os plantadores são muito assediados não só pela indústria, mas também pelos bares, restaurantes e vendedores de praias”, conta Sallum. Neste caso, a estratégia será seguir o exemplo das indústria de leite, que firma contratos de compra e suporte técnico para fidelizar os produtores. “Vamos ter que comprar água de coco no inverno para garantir a entrega no verão”, afirma Sallum. (Brasil Econômico)
