Para Sodebo, Categoria Tem Potencial no Brasil

Texto: Bruna Soares

Presente em 3.500 pontos de venda no Brasil, a Sodebo quer impulsionar a categoria de refrigerados. "É um segmento que está em construção no mercado brasileiro. Por conta da praticidade oferecida, que é uma demanda do consumidor, acategoria vem ganhando representatividade", revela Anne Charlotte, diretora executiva da Sodebo, com exclusividade para o Jornal Giro News. Na França, os congelados e os refrigerados têm o mesmo peso para os shoppers. "No Brasil, vai acontecer da mesma forma. O segmento de congelados é mais maduro, mas o setor está percebendo essa oportunidade, investindo para ampliar a oferta de produtos refrigerados e aumentando o espaço deles nas lojas", afirma a diretora.

Decisão é Tomada no PDV
Para Anne, uma das principais inciativas para desenvolver a categoria é explicar o conceito ao consumidor. "É necessário fazer parcerias com redes para demonstrar produtos práticos e frescos e promover degustações nos pontos de venda para incentivar a primeira compra. É na loja que a decisão é tomada, por isso também criamos relacionamento com clientes e seus funcionários, pois eles que explicam o nosso produto ao consumidor", orienta Charlotte. Segundo a executiva, a Sodebo aumenta anualmente seus investimentos em trade marketing e em comunicação digital, com parcerias com embaixadores e influenciadores. Em 2019, a empresa triplicou o seu faturamento, na comparação anual, e, para 2020, o objetivo é crescer mais três dígitos.

Sanduíches se Destacam
Hoje, a Sodebo conta com 33 SKUs divididos em três linhas de produtos - todos refrigerados. São 9 sabores de massas PastaBox, 10 versões de Pizzas entre as marcas A Pizza e Pizza Oval, e 14 opções de sanduíches que integram as marcas Meu Especial!, Mega! e Simples&Bom!. Atualmente, os produtos da empresa são distribuídos no varejo, food service, centros corporativos e estações de metrô, através de vending machines. Segundo Anne, os sanduíches - lançados há um ano - e a PastaBox - primeiro produto que a empresa trouxe ao Brasil - têm quase a mesma participação dentro do faturamento, sendo que a linha de sanduíches ultrapassou as vendas das massas.