Com gerenciamento da categoria de sacos para lixo, Santa Maria cresce 24% em faturamento
A Santa Maria trouxe aos supermercadistas uma proposta para gerar maior valor à categoria de sacos para lixo. Observando uma lacuna, a empresa de utensílios para limpeza organizou as gôndolas de forma estratégica, incluindo produtos dos concorrentes. “Identificamos a oportunidade de melhorar a experiência do shopper e otimizar as vendas no setor de sacos para lixo. Assim, desenvolvemos uma gôndola patenteada que organiza toda a categoria, facilitando a decisão de compra”, comenta Flávio Macedo, diretor comercial e de marketing da Santa Maria, em entrevista exclusiva para o Jornal Giro News. O projeto piloto foi implementado em 7 redes que atuam no interior de São Paulo, como Rede Paulista, Big Bom e Enxuto.
Com as mudanças feitas, a empresa notou um crescimento médio de 24% em faturamento e 16% no ticket médio nas lojas que adotaram a nova organização. Também foi observada uma maior satisfação do shopper na experiência de compra. A indústria tem objetivo de ampliar esse gerenciamento para outras redes. “Os investimentos que fizemos foram realizados para conseguir escalar o gerenciamento para todo o Brasil em pouco tempo”, afirma o diretor.
Linha Premium
Buscando atender às necessidades de consumidores mais exigentes e que procuram eficiência, durabilidade e design sofisticado, a Santa Maria lançou uma linha premium de utensílios para limpeza que é composta por vassouras de cerdas mais longas; pás de lixo, com tecnologia bicomponente e borracha especial; escovas sanitárias, que ganharam um estojo protetor mais alongado; e rodos com dupla camada. Segundo Macedo, com a chegada dessa linha e também das estratégias de expansão no varejo, a projeção é de um crescimento de 20% no faturamento em 2025.
Fortalecendo Presença
Apesar de já atuar em todos os estados brasileiros, a Santa Maria pretende fortalecer sua presença no varejo nacional. A empresa também exporta regularmente para mais de 15 países, incluindo mercados como EUA. De acordo com Flávio, a empresa busca ampliar ainda mais as exportações. No primeiro trimestre de 2025, a indústria registrou 21% de crescimento nas categorias em que atua.
