Centenário Promissor
O envelhecimento da uva proporciona a evolução dos melhores vinhos. A maturidade também transforma pequenas empresas em grandes negócios. É o caso da Vinícola Salton, que há um século nasceu na pequena cidade de Bento Gonçalves (RS) e se tornou uma das principais vinícolas do País. Aproveitando a comemoração de seus 100 anos, a empresa lança hoje, dia 26, três novos produtos. Confira as novidades e os resultados do primeiro semestre de 2010, além dos próximos passos da vinícola.
O envelhecimento da uva proporciona a evolução dos melhores vinhos. A maturidade também transforma pequenas empresas em grandes negócios. É o caso da Vinícola Salton, que há um século nasceu na pequena cidade de Bento Gonçalves (RS) e se tornou uma das principais vinícolas do País. Aproveitando a comemoração de seus 100 anos, a empresa lançou um vinho tinto e um espumante, que estarão disponíveis no mercado a partir de hoje, dia 26, além de um conhaque que será distribuído apenas entre funcionários e clientes da marca.
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Semestre para brindar
A comemoração não se restringe aos lançamentos. Segundo a Salton os números do primeiro semestre do ano são dignos de um belo brinde, já que a empresa faturou R$ 83 milhões, 14,64% a mais do que no mesmo período de 2009. Desse total, a maior parte foi em vendas dos vinhos frisantes, 69,71%, seguido do conhaque Presidente, com 40,29% de participação. Cabe lembrar que a vinícola tem faturamento anual de R$ 200 milhões em vendas, é líder absoluta no fornecimento de espumantes, com 40% de participação, e 3º lugar no fornecimento de vinho.
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Planos para o ano
Um dos principais planos traçados para o ano de 2010, é ampliar a participação da empresa nas regiões Norte e Nordeste. “Nessas regiões, a Salton tem uma participação de 10% de mercado, o que é uma oportunidade de crescimento. Mas não é de uma hora para outra que se constrói uma fábrica. O que a empresa busca no momento é encontrar e qualificar profissionais, para melhorar o trabalho focado nessas regiões”, explica a gerente de marketing, Luciana Salton, que revelou que os investimentos da empresa para este ano representam 9% do faturamento.
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Equipes por canal
A Salton possui estrategicamente duas equipes de vendas: uma voltada para restaurantes e eventos e outra para atacadistas e supermercados. No entanto, Luciana Salton pondera que a maior parte das vendas da empresa está concentrada nos supermercados, correspondendo a 60% do total. “Para ampliarmos nossa participação no mercado, vamos continuar investindo fortemente em ações promocionais no ponto de venda, anúncios em revistas especializadas, ações em programas de TV e na contratação de novos representantes por região.”, afirma.
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Corpo a corpo
A atuação regional ganha destaque nos Estados de São Paulo (mercado principal) e Rio de Janeiro, que respondem por 40% das vendas da Salton, seguidos pela Região Sul (24%), Centro-Oeste (20%) e regiões Norte e Nordeste (10%).Seguindo o legado deixado pelo pai, Ângelo Salton Neto, que por 28 anos esteve no comando da empresa, Luciana é criteriosa em direcionar verbas de marketing ao que realmente é o foco e, assim como o pai, gosta mesmo é de estreitar o relacionamento com os clientes. “O contato com as pessoas é a melhor formação, o melhor aprendizado”, defende.
