Categoria inaugurada pela Unilever representará 50% do investimento em Personal Care
A Unilever acaba de dar um passo ousado no seu braço de Personal Care com o lançamento da linha All Body Deo, uma nova categoria de desodorantes desenvolvida para ser aplicada em todo o corpo. “A ambição é bem grande para essa linha, projetamos um crescimento exponencial e não linear. Então a ideia é dobrar a cada ano e atingirmos um patamar importante em 5 anos. Para isso, do total do nosso investimento em material no PDV para o segundo semestre, 80% está concentrado nesse lançamento”, explica Bruno Martins, Diretor de Trade Marketing da unidade de Personal Care da Unilever, em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News. Além disso, segundo a empresa, o projeto representa 50% de todo o investimento de Personal Care para o segundo semestre de 2025 e recebeu um aporte 30% maior do que os últimos lançamentos da divisão. A inovação chega ao Brasil por meio de três de suas marcas mais fortes: Rexona, Dove e Dove Men+Care, e tem como proposta ir além da proteção contra o suor nas axilas.
Marco estratégico para a companhia no país
A categoria nasceu em 2017 nos Estados Unidos e já está consolidada em mercados como o Reino Unido. Agora, o Brasil, ao lado do México, se torna o terceiro país a receber essa inovação. A escolha não é por acaso: com base em pesquisa encomendada pela empresa, 77% dos brasileiros se sentem incomodados com o próprio mau odor corporal e 8 a cada 10 pessoas consideram muito importante a introdução de um produto no mercado que combata isso. A empresa reforça junto ao varejista que a novidade chega para incrementar a cesta de cuidados pessoas do shopper e não substituir, por exemplo, os desodorantes. “A briga de share pouco importa para o varejista, ele quer ver o tamanho da pizza e não o tamanho de cada player. E acho que esse produto traz isso, novas ocasiões de consumo e novas partes do corpo. Então a grande sacada é educar também o consumidor para que ele siga comprando desodorante para axila e que ele agregue na cesta o All Body Deo, além de o produto ter um posicionamento premium, o que ajuda a agregar valor junto ao varejista”, destaca Bruno, que ressaltou o Brasil como o segundo maior mercado de desodorantes da Unilever no mundo.
A importância do varejo na equação
O produto já está sendo comercializado em todo o Brasil desde junho, com vendas em ritmo acelerado em farmácias e grandes redes do varejo direto. Segundo Bruno, nesse primeiro momento de fase educacional, a estratégia não é abrir para todo o varejo, mas sim garantir que onde ele esteja tenha uma ótima execução. “É um produto que deve girar mais na gôndola pois ele tem mais ocasiões de consumo e locais de aplicação. E para que o consumidor engaje como projetamos, a execução no ponto de venda vai ser muito importante. Por isso, a gente está incentivando muito o varejo para que eles venham junto com a gente executar isso. O consumidor precisa ter bem claro no ponto de venda esse produto como algo diferente, que é uma categoria nova e não uma variante”, explica o executivo para o Jornal Giro News.
Comunicação e próximos passos
A partir de julho, a linha All Body Deo ganha ainda mais destaque com o início de uma robusta campanha de comunicação nacional. As ações incluem mídia digital, ativações em PDV e parcerias com influenciadores. E para o segundo semestre, outros lançamentos estão previstos dentro da divisão de Personal Care da Unilever. “Agora vamos começar uma onda de ativações. Então é inundar o PDV com materiais de visibilidade, depois ativações no próprio ponto de venda, interação com promotoras para trabalhar no educacional do produto, então tem um 360 muito forte voltado para inovação. Mas, além disso, a Unilever tem uma série de grandes lançamentos previstos para o segundo semestre, inclusive em aerossol, tem relançamentos e muita coisa interessante para o mercado”, finaliza Bruno.
