Cafeteira Sara Lee pela Metade do Preço
A partir deste mês a parceria entre Sara Lee e Philips dará vida a distribuição da cafeteira elétrica Senseo no Brasil, produto que já rendeu US$ 3 bilhões em vendas ao redor de todo o mundo. "Somos os maiores vendedores de café single service (xícara única) do planeta. Chegou a hora de experimentar a venda desta cafeteira diferenciada aqui no Brasil, país onde o café tem 97% de penetração nos lares", afirma Hugues Godefroy, diretor comercial da Sara Lee.
A partir deste mês a parceria entre Sara Lee e Philips dará vida a distribuição da cafeteira elétrica Senseo no Brasil, produto que já rendeu US$ 3 bilhões em vendas ao redor de todo o mundo. “Somos os maiores vendedores de café single service (xícara única) do planeta. Chegou a hora de experimentar a venda desta cafeteira diferenciada aqui no Brasil, país onde o café tem 97% de penetração nos lares”, afirma Hugues Godefroy, diretor comercial da Sara Lee.
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Tecnologia de ponta
Para desenvolver a comercialização do produto no Brasil as áreas de marketing da Sara Lee e da Philips promoveram um estudo que levou dois anos e inclui a pesquisa de hábitos de consumo de mais de 300 famílias brasileiras. “A Pilão Senseo é uma cafeteira elétrica alimentada por grãos de café torrado e moído acondicionados em saches e traz uma tecnologia inovadora, que produz o café filtrado em 60ml e 120ml com espuma, o que é um grande diferencial”, explica Hugues.
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Diferenciais competitivos
Com a novidade a dupla Philips-Sara Lee espera reeditar no Brasil o mesmo sucesso obtido na Europa e nos Estados Unidos. Para que isso seja possível, além de aliar a força da marca Pilão ao nome do produto, o lançamento tem em seu preço um grande diferencial competitivo. Aqui a cafeteira custará R$ 299,00, metade do valor, em média, de uma máquina de café expresso O objetivo inicialmente traçado pelas duas empresas é distribuir a Pilão Senseo em aproximadamente 200 PDVs da Grande São Paulo até o final do ano.
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Parcerias estratégicas
As alianças entre torrefadores ou empresas de alimentos e fabricantes de eletrodomésticos para o desenvolvimento de máquinas de café já tem alguns exemplos no mercado. Já existe a One:One, resultado da união de Melita e Santon, a Tassimo, uma parceria Kraft Foods-Braun e a Dolce Gusto, lançamento da Nestlé em conjunto com a Arno. “Em dez anos, já foram comercializados 25 milhões de máquinas em todo o mundo. Precisamos aproveitar o potencial de consumo do brasileiro em relação ao café e o aumento da renda média dos brasileiros”, finaliza o diretor comercial da Sara Lee.
