Barilla Investe para Auxiliar na Decisão de Compra

A fabricante de massas Barilla investe em um projeto para educar o consumidor sobre as diferenças entre as massas Grano Duro, Massas com Ovos e Caseiras. Em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News, Maurizio Scarpa, diretor executivo da Barilla, fala sobre as estratégias e projetos para este ano. "Na TV estamos com um trabalho muito focado no Masterchef. A gente busca com essa iniciativa educar um pouco mais o consumidor, mostrar diferentes tipos de preparo, além de ressaltar a diferença de cada massa. Já no ponto de venda, estamos com um gerenciamento de categoria, um exemplo é a rede Muffato, onde o objetivo é passar mensagens específicas de cada produto para auxiliar na decisão de compra do consumidor", comenta.

Gerenciamento de Categoria 2.0
No Muffato, a Barilla conta com um trabalho diferenciado, houve trocas de espaço em gôndola, além de disponibilizar informações específicas sobre cada sub categoria de massas. "Nosso objetivo é implementar esse trabalho em outros pontos de venda do varejo em nível nacional", complementa Scarpa. Hoje, a Barilla distribui seus produtos para mais de 15 mil pontos de venda no Brasil. "Para este ano, a expectativa inclui um crescimento de 3% a 5% no faturamento da empresa. Nosso foco é a região Sudeste, que concentra 70% das vendas", afirma. Com um portfólio de aproximadamente 48 SKU's, a empresa tem como carro-chefe a linha grano duro, que representa cerca de 60% do faturamento.

Campanha Mundial
Como parte do projeto de educar o consumidor, a Barilla lançou, em 2018, seu primeiro slogan mundial: "Masters of Pasta" (Mestres da Pasta), que traz o campeão do tênis, Roger Federer como garoto-propaganda. "Essa é a nossa cruzada há 42 anos, mas desta vez estamos muito focados em trabalhar nisso e o slogan mundial e a campanha, além do trabalho no Masterchef - A Barilla está na quarta edição do programa, desde 2017., nas lojas, no digital e na TV tem dado muito certo", finaliza Maurizio Scarpa.