Grupo Farmais cria iniciativa para impulsionar crescimento de farmácias de menor porte
O Grupo Farmais criou o Projeto Crescer, uma iniciativa que inaugura uma nova lógica de gestão dentro da rede: um modelo segmentado que considera o estágio de cada farmácia e personaliza o suporte. Segundo o grupo, a novidade acompanha uma realidade nacional: mais de 56% das farmácias brasileiras faturam abaixo de R$ 150 mil. Isso significa que a maioria do varejo opera em condições de baixa maturidade, com vários desafios. Ainda de acordo com a Farmais, essa faixa de faturamento coloca milhares de farmácias em uma zona de vulnerabilidade. Com lucro médio mensal que raramente passa de R$ 12 mil a R$ 15 mil, sobra pouco para reinvestir, contratar equipe, ampliar horário, digitalizar, corrigir processos ou abrir uma segunda unidade.
Suporte personalizado
"No varejo de hoje, ou você cresce — em estrutura, método e escala — ou você fica estagnado. Uma farmácia muito pequena não tem margem para investir no próprio futuro. Nosso papel é impedir que esses lojistas fiquem para trás", afirma o CEO da Farmais, Ricardo Kunimi. Com mais de 250 unidades no país, a rede mapeou o negócio e classificou as lojas em quatro níveis de faturamento e maturidade operacional. O objetivo é ajustar o tipo de suporte necessário para cada estágio. Dentro dessa segmentação, o foco do Projeto Crescer são as farmácias com faturamento abaixo de R$ 150 mil. "A franqueadora precisa lidar com diferentes perfis de franqueados. Cada loja tem uma realidade e maturidade distintas. O Projeto Crescer não nasce para 'corrigir problemas', mas para entregar gestão adequada ao estágio de cada operação."
Detalhes do projeto
O Projeto Crescer foi estruturado para elevar a performance das lojas de menor porte a partir de três eixos centrais: gestão por dados, eficiência operacional e digitalização. No campo financeiro e operacional, o programa realiza uma análise das rotinas da farmácia — margem, CMV, despesas, DRE, escalas, perdas, cobertura e giro de estoque. A partir disso, corrige inconsistências, reorganiza o mix e ajusta estratégias de precificação. No eixo comercial, a iniciativa redesenha preços, posicionamento competitivo e mix, apoiado pelo Farmais PRO, plataforma de BI que permite leituras por categoria, curva, margem e ruptura. Na digitalização, o programa atua na estruturação do iFood, revisão de catálogo, ativação de marketplace da Farmais e no fortalecimento e crescimento em canais de vendas on-line.
