O cenário é de queda - em volume e em share. É fato que os hipers tem sido canibalizados pelo Cash & Carry - há empresas que inclusive converteram recentemente sua operação de varejo em atacado de autosserviço. Assistindo de camarote a tudo isso, os próprios hipermercados ainda não se deram conta da mudança de mentalidade que precisa acontecer para que o formato não sucumba a este movimento. Não adepto ao marasmo de ações para manter o canal vivo, o Extra desenvolveu uma política comercial em linha com a necessidade mais intensa de preço por parte do consumidor.

Após divulgar os resultados do setor em março, a Anamaco informou que para 2016 continua prevendo crescimento de 6% sobre 2015. "Estamos observando a abertura de novas lojas e de investimentos em melhoria, uma vez que o varejo está encontrando pontos e áreas com preços bem inferiores aos pedidos até 2014", explica o presidente Cláudio Conz. Mas as maiores dificuldades do setor estarão no abastecimento regular e na logística, tanto de recebimento como na entrega a consumidores. "Esses dois itens vêm apresentando forte necessidade de aumento de preços. Para quem já fez esses ajustes, o melhor a fazer é olhar para dentro da empresa e buscar boas oportunidades de melhoria, que são apenas visíveis na crise", diz o presidente.

A rede anuncia o lançamento de uma nova estratégia comercial com a ação "1,2,3 Passos da Economia Extra", que consiste em proporcionar descontos progressivos. "Percebemos que o cliente está ainda mais em busca de ofertas e da compra inteligente: ele está de olho em bons preços e estocando mais quando encontra boas oportunidades, principalmente em itens de primeira necessidade. Nosso objetivo é que o consumidor identifique essas vantagens e escolha o tipo de desconto mais vantajoso conforme seu tipo de consumo", afirma Luis Moreno, presidente de Multivarejo - divisão do varejo alimentar do GPA.