Rede Fortalece Formato como Solução para PJ

Texto: Júlia Pestana

"Alguns acreditam que o cash & carry irá aquecer, mas que deixará de crescer dois a três dígitos. Nós não acreditamos nisso, achamos que o formato irá expandir por mais uns três anos", projeta Thulio Martins, Diretor Comercial do Grupo ABC, em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News. Mesmo atuando em diversos formatos, como hiper compacto, atacado e varejo, além de postos de combustíveis, farmácias e serviços financeiros, um dos focos da companhia para o ano será o formato cash & carry. "O modelo é mais econômico, presta menos serviço, atrai o consumidor final e o cliente profissional. O canal tem ganhado espaço no Brasil, porque traz competitividade e a conjuntura econômica pede por opções com melhores preços", explica Martins.

Grupo Eleva Investimentos
Neste ano, o Grupo ABC planeja inaugurar 12 lojas; entre elas, oito no formato cash & carry. Com isso, a bandeira chegará a 25 unidades. Segundo o diretor, o modelo continua exigindo altos investimentos, que decorrem do encarecimento de 50% nos preços dos insumos e dos porta-paletes. "O patamar mudou. Costumávamos investir R$ 15 milhões em uma obra e equipamentos e, agora, já passou de R$ 25 milhões", conta o executivo. Ainda, a empresa focará em fidelizar o cliente que é pessoa jurídica neste período de instabilidade econômica: "O cliente PJ, na maioria das vezes, é informal e não quer comprar na nota fiscal, mas sim no cupom fiscal por questões tributárias. A taxa de desempregado está alta e as pessoas terão que encontrar uma forma de sustentar seus negócios", analisa.

Capilarização em Minas Gerais
Em 2021, a empresa cresceu 25% em vendas e abriu oito lojas em diferentes cidades de Minas Gerais. Com as inaugurações, o Grupo ABC conta com operação em 40 municípios no estado, mas, para Martins, a expansão em cidades menores deverá ser intensificada. "O estado possui muitos municípios pequenos e muitos deles se abastecem em cidades de grande ou de médio porte, mas apenas 8 municípios são grandes em Minas Gerais." Segundo o executivo, as cidades possuem influências dos estados vizinhos, o que torna o negócio desafiador diante do tipo e forma de consumo. "Neste ano, além de adentrar em novas cidades e investir no cash & carry, planejamos consolidar o CRM, alcançar 1,8 milhão de clientes na base e crescer em Belo Horizonte", finaliza o diretor.