Atacarejo começa a avançar em novos segmentos
Com o intuito de se aproximar de todos os perfis de consumidores, empresas de diferentes segmentos têm investido em novos mercados para o modelo de operação do cash & carry. O movimento para além do canal alimentar começou a tomar forma em meados de 2018, quando foi inaugurado o Obramax, bandeira de atacado de construção pertencente ao Grupo Adeo. Além disso, o cash & carry ganhou adesão de empresas que atuam em segmentos como cosméticos e pet. O setor tem sido impulsionado pela mudança de comportamento do consumidor, que busca conveniência e economia não apenas na alimentação, mas também em produtos de uso cotidiano.
Segundo a Associação Brasileira de Varejo e Consumo (SBVC), o avanço do formato - que une os modelos de atacado e varejo - tem como consequência o cenário macroeconômico. Mas vale ressaltar que, de acordo com levantamento da Nielsen, o atacarejo tem ganhado também mais mercado entre as camadas de renda mais alta, nas quais 75% dos consumidores mais afortunados foram em algum momento às lojas de atacarejo no último um ano, até março de 2024, enquanto as classes com poder aquisitivo menor têm 63% de penetração. A busca por produtos mais baratos chama atenção dos consumidores e, dessa forma, grandes redes chegam com opções para o cliente final e para os pequenos e médios varejistas.
Ultrapassando Barreiras
O pioneiro no segmento de atacado de construção foi o Grupo Adeo, dono da Leroy Merlin, que investiu R$ 110 milhões na primeira loja da bandeira Obramax, localizada na Zona Leste de São Paulo. Na época, o plano de expansão da Obramax previa a inauguração de 9 lojas no Brasil até 2023, mas o plano foi concluído somente em julho de 2024. De acordo com Michael Reins, CEO da rede, agora a meta é ter pelo menos 30 lojas até o final de 2026, em diversas regiões do país. Já em 2021, o grupo Saint-Gobain, dono da Telhanorte, criou o Obra Já!, que chegou como um modelo de atacado de construção. A primeira loja foi inaugurada em Campinas (SP), onde foi adaptada sob a bandeira da Telhanorte. Ainda, existia o plano de inaugurar mais lojas, lançar um e-commerce independente e criar um programa de relacionamento com o cliente, porém, o modelo não avançou.
Atacado de Cosméticos
No segmento de beleza, como uma forma de atrair a crescente demanda, o EBC - Atacado de Beleza da Ikesaki foi inaugurado em junho de 2022 e veio de encontro com o período do pós-pandemia, quando os consumidores buscavam mais economia. A unidade, localizada na Marginal Tietê, na capital paulista, chegou para atender três públicos: lojista, consumidor e profissional da beleza. Um ano depois da abertura, o Grupo Ikesaki tinha como meta consolidar o formato em São Paulo para depois estudar uma possível expansão.
Atacado Pet
Já para o universo pet, quem deu o pontapé inicial foi o Grupo Bahamas, inaugurando a bandeira Bahapet, que une produtos destinados aos cuidados de cães, gatos, peixes, aves e roedores, além de itens garden. Segundo a rede, o BahaPet foi criado com o intuito de aproximar consumidores e comerciantes dentro de uma estratégia de atacado e varejo para esses segmentos. O grupo já fez planos para expansão depois da abertura da primeira unidade e, recentemente, inaugurou a segunda loja em Araxá (MG). Indo no mesmo movimento, a Petz apresentou o Atacado Pet, uma loja de atacarejo de produtos para pets com descontos entre 25% e 40%. Dentro do Atacado Pet também tem um outlet dedicado à venda de itens que podem estar saindo de linha, com descontos maiores.
