A Multiplik estreia no mercado como um negócio brasileiro de tecnologia especializado em inteligência para trade marketing. A empresa desenvolve soluções para conectar marcas e vendedores no ponto de venda, reunindo gestão de campanhas de incentivo, comunicação, pagamentos, governança e análise de dados em uma única plataforma. A proposta é ampliar a visibilidade das marcas sobre os investimentos realizados e os resultados das ações, além de centralizar para os vendedores informações sobre campanhas, metas, desempenho e premiações.

O comércio eletrônico passa por uma profunda transformação, e vendedores B2C, acostumados a atender consumidores finais em marketplaces e lojas virtuais, estão descobrindo no modelo B2B uma oportunidade estratégica de crescimento. Tornar-se fornecedor de outros revendedores deixa de ser apenas uma alternativa e se consolida como uma alavanca para diversificar receitas, ampliar margens e conquistar mais autonomia.

A Shoppe lança uma opção de entrega rápida para os consumidores e vendedores localizados na região metropolitana de São Paulo. Essa funcionalidade permite receber os produtos no mesmo dia ou no dia seguinte da compra, porém, é necessário utilizar o filtro de ‘entrega rápida’ no aplicativo da empresa para encontrar os produtos.

A Shopee, plataforma de comércio eletrônico, ultrapassou 3 milhões de vendedores brasileiros registrados em sua plataforma. O número abrange micro, pequenas e médias empresas, além de marcas como Nivea, L'oreal, Heineken, PlayStation e Unilever. Segundo o marketplace, mais de 85% das vendas são realizadas por lojas locais e 9 entre cada 10 pedidos são de empreendedores com CNPJ. "São pequenos e médios lojistas e grandes marcas que encontraram na digitalização uma oportunidade de iniciar o seu próprio negócio", comenta Felipe Lima, responsável por Desenvolvimento de Negócios na Shopee.

*Por Juliana Vital, da Nubimetrics Um estudo recente da Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo destacou que 85% das pessoas escolhem marketplaces para fazer suas compras online, sendo o Mercado Livre o mais importante do país. Por isso, é importante que ao estar nesses espaços, o vendedor esteja preparado para as principais datas do ano, como Dia do Consumidor, Dia Das Mães, Dia dos Pais, e a mais importante do ano para as vendas: a Black Friday.

Com o objetivo de otimizar a experiência dos vendedores parceiros, a Amazon Brasil lançou o "Product Matching Machine Learning", ferramenta que automatiza tarefas da validação da listagem de produtos. Segundo a plataforma, a novidade permite que, ao submeter seu inventário, o vendedor parceiro tenha a correspondência de seus produtos com o catálogo da Amazon feita de forma automatizada. Com isso, o produto é disponibilizado com mais agilidade para o consumidor final, afirma a varejista. Hoje, os vendedores parceiros são responsáveis por cerca de 58% de unidades vendidas na plataforma.

*Por Selva Tassara, CMO do Grupo Máxima Para que um atacadista ou indústria consiga alcançar mais clientes, são necessárias ações que promovam a venda de seus produtos. Os RCAs (Representantes Comerciais Externos) são o principal meio pelo qual essas companhias fazem a comercialização de suas mercadorias até que o produto chegue ao consumidor final e conclua seu ciclo.

Segundo o relatório "O Cenário de Vendas no Brasil 2022", divulgado pela rede social LinkedIn, os vendedores brasileiros pretendem aumentar, no mínimo, 63% o uso de soluções tecnológicas em suas empresas neste ano, em comparação com 2021. Entre as ferramentas mais utilizadas pelos entrevistados, estão: colaboração/apresentação virtual (61%), CRM (58%), planejamento de vendas (56%) e inteligência de vendas (53%). Os dados estão desempenhando um papel central na forma como as organizações planejam o futuro, desde a atribuição de territórios até o direcionamento de contas e setores.