O público de empreendedores e clientes das vendas diretas passou a ampliar o espaço que antes era restrito apenas a catálogos e porta a porta (modalidade mais tradicional deste segmento), migrando para a internet e redes sociais. De acordo com dados da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), a internet tem participação de 20,6% nas vendas do setor. Outros 18% são representados especificamente pelo aplicativo WhatsApp e 14,9% pelas redes sociais. Com isso, 53,5% das operações passam pelas plataformas digitais, que se tornaram a modalidade número um e a que mais tem crescido nos últimos anos.

De acordo com dados divulgados pela World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA) - Federação Mundial das Associações de Vendas Diretas -, o mercado brasileiro de vendas diretas consolidou sua posição como o sexto maior do mundo em 2020. Os números também mostram que o país segue como líder latino-americano em volume de vendas, apresentando um crescimento de 10,5% em relação ao ano de 2019. Segundo a pesquisa, com 5% do total de volume de negócios do mundo, o Brasil fica atrás apenas de Estados Unidos (20%), China (13%), Alemanha (10%), Coréia do Sul (10%) e Japão (9%).

Os profissionais que atuam no segmento de vendas diretas geralmente partem de outras categorias de vendas e são motivados, também, pela falta de postos de trabalho no mercado. A afirmação é da VR Benefícios, que realizou um estudo com 9,5 mil profissionais do Programa para Parceiros Independentes da empresa. De acordo com o levantamento, 64% dessas pessoas já atuavam como vendedores e 20% buscaram o setor de vendas por conta do desemprego. Os homens possuem 54% de participação no setor e cerca de 60% dos profissionais têm ensino superior.

O setor de vendas diretas - porta a porta - faturou R$ 45,2 bilhões em 2017, registrou a Associação Brasileira de Vendas Diretas (ABEVD). Uma queda de 1,1% ante 2016. Esse modelo de negócio ganha impulso com as vendas digitais, tanto como apoio aos revendedores, quanto a compra direto pelo e.commerce das empresas. Nesta matéria exclusiva o Jornal Giro News ouviu a associação de vendas diretas e duas empresas do setor - Avon e Natura. As vendas são desenvolvidas por mais de 4,1 milhões de empreendedores, dos quais 48% estão entre 18 e 29 anos de idade.