A rede de chocolates está relançando seu canal de venda direta com uma nova estrutura nacional. A Cacau Show apresenta o “Plano de Crescimento do Revendedor”. Assim, o antigo formato, que tinha limitação de margem extra, dá lugar a um modelo de lucro escalável e permanente. Segundo a rede, na nova proposta, quanto mais o revendedor cresce, mais ele lucra, sendo que a lucratividade pode chegar a até 33%.

A venda direta é um dos principais pilares de crescimento para 2025 na Cacau Show. E neste mês de abril, a expectativa da companhia é atingir R$ 750 milhões em faturamento, consolidando o canal como uma das frentes prioritárias da estratégia de crescimento. A venda direta já representa 10,5% do faturamento da Cacau Show neste mês de Páscoa. A companhia espera que mais de 99 mil revendedores comprem produtos, sendo 43 mil deles novos revendedores.

O laboratório farmacêutico anunciou, na última quinta-feira (26), através do CEO João Adibe Marques, o lançamento de um projeto ambicioso de vendas diretas, que mudaria não só a operação da empresa, mas o relacionamento dela com varejistas e distribuidores. Porém, a repercussão negativa nos bastidores, bem como diversos tipos de pressão, fizeram a Cimed desistir do projeto poucas horas depois do seu anúncio. Em um vídeo, Adibe declarou: "Tem hora que a gente acerta, tem hora que a gente erra. A nossa loja 'Minha Cimed' foi cancelada".

A Pernambucanas, varejista de moda, passa a atuar no modelo de venda direta. A rede investiu cerca de R$ 10 milhões em tecnologia, treinamento e processos para operar o novo canal. Em cinco anos, a meta é que a venda direta responda por cerca de 10% do faturamento anual, de R$ 5 bilhões. Por meio de revendedores, a Pernambucanas comercializa artigos de vestuário, calçados, utilidades domésticas e eletroeletrônicos, além de serviços financeiros da fintech Pefisa, como cartão, crédito e seguro. No modelo, as lojas físicas funcionam como minicentros de distribuição.

Com o intuito de impulsionar as vendas e aumentar sua capilaridade no país, a varejista Le biscuit aposta em um novo modelo de negócios: o Le Consultores. Trata-se de uma plataforma de venda direta que, até o final do ano, deve contar com cerca de 5 mil pessoas. O canal estreou recentemente em Salvador (BA) e, nas primeiras semanas, teve mais de 500 cadastros. Segundo a rede, o Le Consultores permitirá que os clientes realizem as compras em casa, por meio de um catálogo disponibilizado na loja online. A expectativa é que o ecossistema digital, incluindo e-commerce, programa de franquias e vendas diretas, represente 50% do faturamento da Le biscuit em 2022.

A Quem Disse, Berenice?, pertencente ao Grupo Boticário, anuncia sua entrada no mercado de venda direta. Por meio do catálogo Eu Amo Make, a rede chega para os revendedores já existentes do Boticário em todo o Brasil. No catálogo, serão trabalhados lançamentos, liquidações e campanhas sazonais. A cada 21 dias, em média, serão oferecidos novos materiais para os revendedores e consumidores finais. A Quem Disse, Berenice? também disponibilizará ferramentas digitais para a compra e revenda dos produtos, com suporte de serviços de delivery.

De acordo com um levantamento realizado pela Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), o segmento gerou um volume de negócios de mais de R$ 50 bilhões em 2020, 10,5% maior do que em 2019. O número de revendedores aumentou 5,5%, ultrapassando 4 milhões. Segundo a entidade, a razão para o resultado positivo em meio à crise é explicada por uma nova expressão: social selling. Neste processo, a divulgação, escolha e compra do produto ganham o apoio da internet, por meio de uma rede de relacionamento via redes sociais, que se conclui com a entrega do produto na casa do cliente.

As vendas diretas registraram crescimento de 38,9% em julho, na comparação com o mesmo período de 2019. No acumulado do primeiro semestre deste ano, o setor teve alta de cerca de 3%. Os dados são da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD). Em julho, o número de revendedores também aumentou 21%. Segundo a entidade, com a pandemia, o setor migrou para as plataformas online, sendo que mais de 50% das vendas realizadas pelos empreendedores independentes ocorrem no ambiente digital. As vendas diretas tiveram engajamento de 20,6% na internet, 18% no WhatsApp e 14,9% nas mídias sociais.

A Chocolateria Brasileira, franquia de alimentação especializada em chocolates, apresenta no próximo dia 19 de janeiro, o seu novo modelo de negócios: uma franquia de vendas direta, porta a porta. De acordo com a companhia, a ideia é que os próprios franqueados da rede transfiram seu conhecimento aos interessados, o que também inaugura um novo conceito na rede: o de sub-franquia. Os franqueados poderão, por meio de contrato, atrair novos parceiros para a rede e ampliar os seus ganhos. Os sub-franqueados poderão vender trufas e chocolates em barra em locais como faculdade, colégios, eventos, feiras livres, por meio de venda direta.