A venda direta é um dos principais pilares de crescimento para 2025 na Cacau Show. E neste mês de abril, a expectativa da companhia é atingir R$ 750 milhões em faturamento, consolidando o canal como uma das frentes prioritárias da estratégia de crescimento. A venda direta já representa 10,5% do faturamento da Cacau Show neste mês de Páscoa. A companhia espera que mais de 99 mil revendedores comprem produtos, sendo 43 mil deles novos revendedores.

O laboratório farmacêutico anunciou, na última quinta-feira (26), através do CEO João Adibe Marques, o lançamento de um projeto ambicioso de vendas diretas, que mudaria não só a operação da empresa, mas o relacionamento dela com varejistas e distribuidores. Porém, a repercussão negativa nos bastidores, bem como diversos tipos de pressão, fizeram a Cimed desistir do projeto poucas horas depois do seu anúncio. Em um vídeo, Adibe declarou: "Tem hora que a gente acerta, tem hora que a gente erra. A nossa loja 'Minha Cimed' foi cancelada".

A Pernambucanas, varejista de moda, passa a atuar no modelo de venda direta. A rede investiu cerca de R$ 10 milhões em tecnologia, treinamento e processos para operar o novo canal. Em cinco anos, a meta é que a venda direta responda por cerca de 10% do faturamento anual, de R$ 5 bilhões. Por meio de revendedores, a Pernambucanas comercializa artigos de vestuário, calçados, utilidades domésticas e eletroeletrônicos, além de serviços financeiros da fintech Pefisa, como cartão, crédito e seguro. No modelo, as lojas físicas funcionam como minicentros de distribuição.

Com o intuito de impulsionar as vendas e aumentar sua capilaridade no país, a varejista Le biscuit aposta em um novo modelo de negócios: o Le Consultores. Trata-se de uma plataforma de venda direta que, até o final do ano, deve contar com cerca de 5 mil pessoas. O canal estreou recentemente em Salvador (BA) e, nas primeiras semanas, teve mais de 500 cadastros. Segundo a rede, o Le Consultores permitirá que os clientes realizem as compras em casa, por meio de um catálogo disponibilizado na loja online. A expectativa é que o ecossistema digital, incluindo e-commerce, programa de franquias e vendas diretas, represente 50% do faturamento da Le biscuit em 2022.