Com o aumento da parcela de consumidores finais no cash & carry, o setor tem concentrado seus esforços em serviços exclusivos para os compradores profissionais. Para atender os clientes pessoa física, nos últimos anos, as redes ampliaram seu mix de produtos, disponibilizaram um leque maior de marcas, implementaram serviços como açougue e padaria e entraram em aplicativos de delivery. Agora, o público B2B - que era o foco inicial quando o formato foi criado e é o responsável pela sua consolidação - volta a ser o alvo dos novos serviços. Com isso, as redes passam a investir em operações de atacado distribuidor e plataformas de e-commerce para comerciantes.

O Grupo Pereira, dono da bandeira Fort Atacadista, anuncia mais quatro lojas com a bandeira no Rio Grande do Sul, totalizando um investimento de R$ 150 milhões. As unidades estarão localizadas nas cidades de Caxias do Sul, Novo Hamburgo, Canoas e Porto Alegre, e têm previsão de inauguração para o fim do primeiro trimestre de 2022. Recentemente, o Grupo anunciou também sua entrada no estado de São Paulo, com previsão de cinco lojas operando até 2022.

O Grupo Pereira emitiu 130 mil unidades do seu cartão de crédito em 2020 e o valor das transações superou R$ 800 milhões. Lançado há dois anos, o "VuonCard" soma 360 mil cartões, com a meta de chegar a 500 mil unidades e R$ 1 bilhão em valor transacionado em 2021. A solução é voltada ao uso nas lojas das bandeiras Comper e Fort Atacadista, em Santa Catarina, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Distrito Federal. Segundo o Grupo, as compras feitas pelos clientes que usam o cartão são mais frequentes, em relação aos consumidores que não utilizam o serviço, e os valores dos tickets pagos com o VuonCard são, em média, 50% maiores do que outros meios de pagamento.