Durante décadas, o varejo físico foi tratado como o fim da jornada de compra. A publicidade acontecia antes disso, na TV, nos jornais, nos outdoors e, mais recentemente, nos canais digitais, enquanto à loja cabia apenas converter uma decisão que parecia já estar tomada. Essa lógica vigorou por tanto tempo que se tornou uma verdade incontestável. Até deixar de ser. Hoje, uma das transformações mais relevantes da publicidade acontece justamente dentro das lojas. O varejo deixou de ser apenas ponto de venda e passou a ser também ponto de mídia, com as telas digitais como a face mais visível dessa mudança.

Um levantamento da Unlimitail, joint venture de retail media do Grupo Carrefour e Grupo Publicis, aponta que o consumo no Dia dos Pais se concentra nas 48 horas que antecedem a data. No Carrefour, o Têxtil Masculino Sazonal registra crescimento de três vezes nas vendas e nos pedidos, reforçando a busca por presentes. Já entre os itens voltados às confraternizações, a Churrasqueira a Carvão vende oito vezes acima do ritmo normal, enquanto o Bovino de Grife para Churrasco cresce cinco vezes, gerando incremento de R$ 1,27 milhão. A categoria Açougue apresenta o maior ganho entre as analisadas, com avanço de R$ 4 milhões no fim de semana.

Retail Media é considerado o que há de mais interessante na publicidade atual, graças ao seu crescimento acelerado e a capacidade de integrar dados de clientes à jornada de compra no ponto de venda. Segundo o relatório Latin America Ad Spending 2025, da eMarketer, o investimento nessa estratégia na América Latina alcançará US$ 2,54 bilhões ainda em 2025, o equivalente a 11% do total em publicidade digital.

Durante décadas, o funil de vendas foi a principal metáfora para explicar o caminho do consumidor: muitos entram no topo, poucos saem na base, convertidos em clientes. Simples, linear e previsível. Mas esse modelo ruiu. No lugar de um percurso ordenado, temos hoje uma jornada complexa, fragmentada e imprevisível. O funil, como conhecemos, chegou ao fim.

Por décadas, o varejo foi visto essencialmente como o elo final da cadeia de consumo: um ponto de venda. No entanto, o avanço da digitalização, o crescimento exponencial do e-commerce e a valorização dos dados de consumo estão transformando esse cenário. Surge, assim, o fenômeno "Retail Media", um modelo de monetização em que o setor assume um papel estratégico dentro do ecossistema publicitário. E os números mostram que essa transformação veio para ficar. Só em 2024, o setor movimentou R$ 3,5 bilhões no Brasil, um salto de 41% em relação a 2023, segundo o IAB Brasil. No cenário global, as projeções apontam para um mercado de US$ 110 bilhões até 2026, segundo dados da eMarketer.

A Unlimitail, joint venture entre o Grupo Carrefour e o Grupo Publicis que desenvolve soluções em Retail Media para Europa e América Latina, anuncia a contratação de Fátima Leal como Diretora de Key Accounts. Em sua nova função, a executiva terá como objetivo desenvolver soluções para as necessidades do mercado em Retail Media omnicanal e oferecer um atendimento personalizado e customizado.