A operação de distribuição tem ganhado ainda mais relevância no Grupo Supernosso, devendo representar 45% do faturamento da companhia neste ano, em comparação com 30% há dois anos. O negócio é representado pela Decminas, empresa de distribuição atacadista pertencente ao grupo, com sede em Minas Gerais e atuação desde 1998. Em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News, Edmilson Pereira, diretor geral da Decminas, falou sobre o cenário e as expectativas de crescimento do negócio.

Toda empresa deve acompanhar de perto indicadores de vendas, produtividade e rentabilidade, afinal isso é fundamental para orientar decisões e medir resultados. No entanto, existe um indicador invisível que, embora nem sempre ganhe uma linha exclusiva nas planilhas, influencia diretamente todos os demais: a qualidade do atendimento. Ainda persiste no setor varejista uma percepção equivocada de que atender bem depende apenas da habilidade ou da simpatia de quem está na linha de frente das lojas. Na prática, a experiência do consumidor começa muito antes do primeiro contato.

A Decminas, braço de distribuição do Grupo Supernosso, firmou parceria com a Federação Brasileira das Redes Associativistas e Independentes de Farmácias (Febrafar), entidade com mais de 70 redes associadas, e sua afiliada, Farmarcas, administradora de 12 bandeiras farmacêuticas. Com o acordo, a Decminas passa a ser parceira comercial dessas redes associadas em Minas Gerais e na Bahia. O movimento soma-se a uma exclusividade já em operação em São Paulo, onde a companhia distribui produtos da Alpargatas com exclusividade territorial.

As marcas próprias da Farmarcas registraram um faturamento de R$ 130 milhões em 2025, com alta de 18,2%. O desempenho superou a média de crescimento do varejo farmacêutico, que ficou em 12% nos últimos cinco anos. Segundo a companhia, as linhas SupraBaby, SupraCore e SupraCare ganharam tração especialmente no segmento de vitaminas, que já responde por 11,2% de participação interna.

A Farmarcas atingiu em novembro o marco de R$ 10 bilhões em vendas acumuladas nos últimos 12 meses. A empresa conseguiu avançar na abertura de novas lojas, com previsão anual de 148 inaugurações, e projeta alcançar R$ 17 bilhões em faturamento até 2030, em um planejamento estratégico baseado no fortalecimento do modelo associativista com gestão profissionalizada.

A Cimed se uniu à farmácia Super Popular para apresentar uma fachada personalizada com a identidade visual da Carmed Coca-Cola em uma unidade da rede. A loja que recebeu a ação está localizada na Avenida 2, na região central de Rio Claro (SP), e conta com um ambiente fotogênico, ativações interativas e condições especiais para os clientes da unidade, que integra uma das 11 redes associadas à Farmarcas.

A Farmarcas apresenta a ação “Compra Bem que a Sorte Vem”, que sorteará diversos prêmios entre consumidores que adquirirem produtos não medicamentosos nas 11 redes de farmácias associadas em todo o país. A iniciativa chega à 8ª edição com mais de R$ 2 milhões em prêmios para clientes e atendentes das mais de 1.700 farmácias participantes. Na campanha, serão sorteadas duas casas no valor de R$ 500 mil cada. Haverá, ainda, 11 prêmios de R$ 50 mil e 700 vales-compras de R$ 500, entregues em cartões virtuais.

A rede de farmácias Ultra Popular, associada à Farmarcas, revitalizará a identidade visual de sua loja em Parintins (AM), inspirada no festival folclórico e cultural da região: a celebração dos bois Caprichoso e Garantido. O novo layout temático da festa, que exalta a floresta, as raízes indígenas e as tradições do povo local, será lançado nos dias 24 e 25 de junho.

Em 2024, a Farmarcas obteve um crescimento no faturamento acima da média do setor. A rede associativista registrou um aumento de 20,2%, enquanto o setor farmacêutico apresentou um crescimento já significativo de 12,7%, em um faturamento total de R$ 220 bilhões. Um dos estados de maior destaque foi o Pará, que registrou alta de 26%, representando 14% do faturamento total da rede.

No cenário atual do varejo, encontrar o mix ideal de produtos é muito mais do que uma simples estratégia de vendas. É uma necessidade crítica para a sobrevivência do negócio. Como presidente da Febrafar e da Farmarcas, tenho observado de perto os desafios enfrentados pelos varejistas no Brasil, que incluem desde a exposição de produtos parados nas prateleiras até as rupturas de estoque, ambas situações que afetam diretamente a experiência de compra e, como consequência, a fidelização dos consumidores.

A rede associativista anuncia um plano de crescimento para os próximos cinco anos, com a meta de dobrar o faturamento até 2030. Uma das estratégias de potencialização dos negócios é a campanha “Compra Bem que a Sorte Vem”, com investimento superior a R$ 5 milhões. Além de incentivar a venda de produtos não medicamentosos, a iniciativa visa gerar fidelização, alcançar regiões menos atendidas e fortalecer a relação com os públicos locais.

Para 2025, a Farmarcas planeja expandir o varejo farmacêutico em Minas Gerais. A meta da empresa é abrir 20 lojas. Atualmente, a rede associativa conta com dez operações no estado. O interesse por Minas Gerais faz parte de um planejamento ainda maior que prevê a abertura de 144 lojas por vários estados brasileiros.

Com o objetivo de ampliar o portfólio de lojas e consolidar sua posição no mercado farmacêutico, a Farmarcas, administradora de redes associativas de farmácias, tem como meta abrir 144 novas lojas em 2025. Esse número visa dar continuidade a trajetória de expansão que já resultou em um expressivo aumento de 155,2% nas vendas entre agosto de 2020 e agosto de 2024, um desempenho superior ao avanço do mercado farmacêutico, que foi de 56,8%.

A Farmarcas, grupo composto por mais de 1.600 lojas, superou o faturamento de R$ 8 bilhões nos últimos meses, segundo dados referentes a março divulgados pela IQVIA. O montante representa um crescimento de 16,86% em comparação aos 12 meses anteriores.

A Ultra Popular, rede associativista que integra a Farmarcas, iniciou a operação de sua loja de número 1.000, localizada em Goiânia (GO). O Centro-Oeste é um dos principais alvos do projeto de crescimento da varejista. A região abriga cerca de 220 lojas, representando 23% do total. Em destaque, está o Sudeste, que concentra 42% dos pontos de venda. No ano passado, a Farmarcas atingiu uma receita recorde de R$ 6,3 bilhões.