No cenário atual do varejo, encontrar o mix ideal de produtos é muito mais do que uma simples estratégia de vendas. É uma necessidade crítica para a sobrevivência do negócio. Como presidente da Febrafar e da Farmarcas, tenho observado de perto os desafios enfrentados pelos varejistas no Brasil, que incluem desde a exposição de produtos parados nas prateleiras até as rupturas de estoque, ambas situações que afetam diretamente a experiência de compra e, como consequência, a fidelização dos consumidores.

A Farmarcas, grupo composto por mais de 1.600 lojas, superou o faturamento de R$ 8 bilhões nos últimos meses, segundo dados referentes a março divulgados pela IQVIA. O montante representa um crescimento de 16,86% em comparação aos 12 meses anteriores.

Em 2023, o varejo farmacêutico não atingiu o crescimento esperado, segundo a Federação Brasileira das Redes Associativas e Independentes de Farmácias (Febrafar), no período o segmento teve alta de aproximadamente 10%. "Esta análise concentra-se no mercado farmacêutico em geral. Contudo, na Febrafar, observamos um crescimento 40% acima da média do mercado, evidenciando uma performance sólida mesmo diante dos desafios", comenta Edison Tamascia, presidente da Febrafar, em artigo publicado no site da entidade.

A Febrafar alerta para a necessidade da criação de uma regulamentação para a prescrição eletrônica. De acordo com a entidade, a ausência de normas permite que empresas de tecnologia direcionem o consumidor apenas para farmácias pré-determinadas e limitem a busca por melhores preços, ações proibidas pelo Código de Defesa do Consumidor (CDC). Segundo Edison Tamascia, presidente da Febrafar, entidades do varejo farmacêutico solicitam a proibição de que médicos e empresas de tecnologias de natureza privada limitem o acesso das prescrições médicas informatizadas apenas às farmácias que pagam para fazer parte do sistema.