Dicico Cria Novos Canais de Venda
Para expandir os negócios, a rede de materiais de construção decidiu criar novos canais de venda, com lojas franqueadas, outlet, venda para atacado e e-commerce. No formato franquia, por exemplo, a Dicico fica com até 8% da receita bruta da loja. O modelo Outlet ficou voltado para profissionais, onde arquitetos, decoradores, construtores e lojistas conseguem encontrar materiais fora de linha por preços até 30% menores que nas lojas. Já com o atacado, a idéia é transformar até os pequenos concorrentes em clientes, devido ao menor preço oferecido por grandes quantidades.
Para expandir os negócios, a rede de materiais de construção decidiu criar novos canais de venda, com lojas franqueadas, outlet, venda para atacado e e-commerce. No formato franquia, por exemplo, a Dicico fica com até 8% da receita bruta da loja. O modelo Outlet ficou voltado para profissionais, onde arquitetos, decoradores, construtores e lojistas conseguem encontrar materiais fora de linha por preços até 30% menores que nas lojas. Já com o atacado, a idéia é transformar até os pequenos concorrentes em clientes, devido ao menor preço oferecido por grandes quantidades.
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Franquia
A empresa abriu em setembro do ano passado sua primeira franquia na cidade de Vinhedo, interior paulista. Trata-se da conversão de uma loja já existente. Para a rede, essa é uma maneira mais rápida de garantir presença em lugares onde ainda não havia chegado.
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Outlet
A companhia investiu R$ 1,5 milhão na construção de um outlet em São Paulo. O espaço é o primeiro do tipo aberto por uma rede de material de construção e fatura R$ 400 por mês, segundo Cláudio Fortuna, diretor da recém criada diretoria de Canais.
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Atacado
A principal ideia é vender para os concorrentes menores. A empresa investiu em uma equipe de 15 representantes comerciais e em um sistema de entrega 24 horas para toda a capital paulista, além de oferecer palestras sobre varejo. “São ações para concorrentes que podem se tornar futuros franqueados” completa Cláudio.
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E-commerce
Com investimentos de até R$ 800 mil, a rede pretende estrear seu canal de vendas pela internet em junho. Atualmente, o processo está na fase de implementação. Em 2010, a receita bruta da companhia chegou a estimados 840 milhões de reais e até o final de 2012, a Dicico já contará com 10 franquias e dois outlets, além das sete novas lojas da marca, hoje com 53 lojas. (Exame)
