Varejo Vende Itens com Descontos Acima do Ideal

A política de descontos praticados no Brasil está resultando em um prejuízo invisível para o varejo brasileiro (especialmente os supermercados). É que o volume de itens vendidos com descontos acima do ideal pode chegar a 63% em algumas categorias de produtos. Essa é uma das conclusões de um estudo da Kantar Worldpanel chamado PROMO - e que será um dos novos braços de pesquisas da empresa. Segundo o estudo, o Brasil é o País com o maior volume de produtos promocionados à disposição do consumidor. Para chegar a essa conclusão, a empresa definiu uma cesta de produtos adquiridos em supermercados ou negócios do gênero. A partir dessa lista de compras, eles anotaram quais deles tinham descontos para os consumidores. De acordo com o levantamento, o Brasil ocupa a primeira posição, com 40,1% do total de produtos dessa cesta, seguido da Argentina 40% e, em terceiro, o Reino Unido.

O Desconto Ideal
Para o escuto, a Kantar desenvolveu um cálculo para chegar ao chamado desconto ideal. A análise considera diversos fatores, dentre eles o valor original do produto, a média de descontos, entre outros. Essa análise permite comparar com o percentual em prática no mercado e, consequentemente, o quanto o varejo está perdendo com vantagens excessivas concedidas ao consumidor. Hoje, a média do mercado, independentemente do tipo de produto, é de 25%. No entanto, esse valor varia por categoria. Os alimentos tem média de 28%. No entanto, a Kantar entende que o desconto ideal poderia ser até menor: entre 10% a 30%. Isso representa um percentual de volume vendido acima do desconto ideal de 45%. Já bebidas, a média é de desconto é de 26%, sendo que o ideal seria entre 20% a 30%. Nesse caso, o volume vendido com o desconto acima da média pode chegar a 38%.