Selmi Leva Marca Renata às Gôndolas Americanas

A Selmi, empresa familiar criada há 123 anos em São Paulo e dona das marcas Renata, Selmi e Galo de produtos como macarrão, biscoito, farinha, mistura para bolo e biscoito, está de olho na mesa dos consumidores hispânicos que vivem nos EUA. Em duas semanas, oito de seus produtos chegam às gôndolas das redes americanas Publix, com 1,3 mil lojas, e Winn-Dixie, com mil unidades, ambas situadas no sul do país e atuação nos estados da Flórida, Georgia, Alabama, Mississipi, Carolina do Sul, Louisiana e Tennessee.

------

Consultoria Especializada

Para conquistar o paladar de hispânicos e também americanos, Selmi contratou recentemente um especialista em exportação de alimentos brasileiros. Trata-se de Roberto Bloj, que já trabalhou na Kaiser, na Florestal e na Neugebauer. Sua intenção não é ganhar o estômago do consumidor com produtos parecidos com aqueles à venda nas gôndolas americanas. O que ele quer é chamar a atenção com sabores e texturas diferentes, a exemplo do biscoito goiabinha, algo tipicamente brasileiro. Para tanto, a Selmi também arcará com os custos de demonstração dos alimentos no ponto de venda.

------

Aumento na exportação

O objetivo da Selmi é fazer com que 20% de sua receita venha das exportações em 5 a 10 anos. Hoje é 3%. Os produtos da companhia vão para Venezuela, Paraguai, Portugal e países da África. A ideia é avançar no mercado americano e chegar, futuramente, a grandes redes varejistas daquele país, como Walmart e Walgreens. (Brasil Economico)